Hur får man samarbeten på Instagram och TikTok? Expertens 5 tips (med mall!)

Vad är ett betalt samarbete?

Ett betalt samarbete är en av de vanligaste intäkterna för influencers. Det innebär i praktiken att man som influencers skapar innehåll som passar in i flödet, men gör det tillsammans med ett varumärke – som kan vara ett företag eller en organisation. Det kan vara i form av bild, film, text eller ljud.

Idag jobbar de allra flesta varumärken med influencer marketing i någon utsträckning. Det har skapat goda förutsättningar för influencers att tjäna pengar på sitt innehåll. Det här är våra tips för att få fler samarbeten i kanaler som Instagram och TikTok.

Varför ska de välja mig?

En bra början är att fundera över ditt värde! Du måste utgå från att varumärken, särskilt stora och populära företag, dagligen får många förfrågningar från influencers som du. Det gäller både stora som små.

Vad kan du tillföra som ingen annan kan? Har du kanske en målgrupp som få andra har? Får dina inlägg alltid igång diskussionen i kommentarsfältet? Har du fått konkreta önskemål från dina följare om att samarbeta med det här specifika företaget?

Fundera på detta så att du antingen kan använda det i din införsäljning, eller åtminstone inte står svarslös när frågan kommer.

Vad är ett mediakit?

Mediakitet är en influencers bästa vän! Att ha ett utförligt och uppdaterat kit redo att skicka till annonsörer sparar mycket tid och kan övertyga annonsörer om att välja just dig som samarbetspartner. Det kan komma i form av en pdf-presentation eller en hemsida och brukar innehålla:

• En kort beskrivning av dig som person (gärna med en bild eller två)
• Länkar till dina kanaler (t.ex. Instagram och TikTok)
• Statistik (t.ex. antal följare, räckvidd per inlägg, engagemangsgrad, konverteringsgrad)
• Prislista (t.ex. för ett Instagram-inlägg, eller för ett helt paket med olika inlägg)
• Kontaktuppgifter till dig om ett samarbete skulle bli aktuellt

Vi har tagit fram en enkel mall i designprogrammet Canva som du kan använda dig av för att komma igång. Klicka här för att komma dit!

Hur hittar jag annonsörer?

Nu har du full koll på vad ett betalt samarbete egentligen är och varför ett mediakit kan vara bra att ha på plats. Men nu då? Vi listar här 5 sätt som gör att du kan hitta annonsörer:

1. Kontakta varumärket direkt

Om du tänker på ett specifikt varumärke som du vill samarbeta med kan det vara bra att börja med att kontakta företaget eller organisationen direkt. Du hittar oftast allmänna kontaktuppgifter på deras hemsida, men sannolikheten är hög att du bara får ett automatiserat svar tillbaka.

Du kan få en bättre chans genom att kontakta rätt person direkt. Gå in på LinkedIn, eller sök runt på nätet, och använd sökfraser som exempelvis "varumärke + marknadschef". Om du väl hittar en person är det vanligt att de har en e-postadress enligt principen fornamn.efternamn@varumarke.se. Varför inte ge det ett försök? Om du skriver ett intressant första mejl finns chansen att du också får svar.

Om du inte får svar – ta det inte personligt! En marknadschef har antagligen väldigt mycket annat på sitt bord, men brukar vara den som är lämplig att skicka ditt mejl vidare till rätt person på företaget. Prova annars att få kontakt med någon med en annan titel, kanske en marknadsassistent eller rentav den personen som är ansvarig för influencer marketing.

Glöm inte att skicka med ditt mediakit!

2. Registrera dig på plattformar

Det har dykt upp en rad olika plattformar som hjälper företag och organisationer att hitta rätt influencers för sitt varumärke. Det är en bra början att också registrera sig på dessa plattformar, för att kanske dyka upp på radarn när någon söker efter en influencer i din kategori. Det går ofta att filtrera på följarantal, kön, ålder och intresse, för att bara nämna några faktorer.

Några av de största aktörerna heter Massfluencer och Influeri. Om du registrerar dig hamnar du i deras databas och blir sökbar för de kunder som lägger upp sina kampanjer i plattformen. Du kan den vägen få samarbetsförfrågningar som du kan tacka ja eller nej till. Det är normalt kostnadsfritt att registrera sig, men om det blir aktuellt med en kampanj tar plattformen en avgift av ditt arvode för att täcka sina kostnader.

En brasklapp: Den här typen av plattformar är verkligen ett spel med osäkra odds. Du kan registrera dig på dessa plattformar utan att någonsin få en enda kampanjförfrågan. Men varför inte pröva lyckan? Det ska dock nämnas att det ofta är lägre betalt än om du har kontakt med varumärket direkt.

3. Affiliate-marknadsföring

Du känner kanske redan till affiliate marketing, som ibland lite slarvigt brukar kallas för adlinks eller annonslänkar? Det handlar om att man som influencer kan publicera länkar i sina kanaler och få provision genom de köp som sker genom länkarna.

Det är ganska enkelt komma igång genom att registrera sig på plattformar såsom Adtraction, Tradedoubler eller Adrecord. Du registrerar dig och dina kanaler, och när de har godkänts kan du ansöka till olika annonsprogram från varumärken som du vill marknadsföra. Du får en unik länk som du kan lägga på t.ex. Instagram Stories.

Det är inget regelrätt samarbete direkt med ett samarbete, men kan vara ett bra sätt att komma igång och skapa kommersiellt innehåll.

4. Bli kompis med byråerna

Annonsörerna har mycket att göra och därför ofta hjälp av byråer för att till exempel hitta och kontakta influencers. Det kan vara reklambyråer, mediebyråer eller renodlade influencer marketing-byråer som sitter och letar efter nya spännande influencers att samarbeta med... Du vill såklart vara kompis med byråerna, så att de känner till att du finns!

Sök upp de byråer som du tror kan vara intressanta för dig. Om du till exempel sysslar med inredning eller mat finns säkert en byrå som sysslar med just inredning eller mat.

Börja med en enkel Google-sökning. Skicka därefter iväg ett mejl till byrån i fråga där du presenterar dig – med ditt mediakit bifogat, såklart. Min erfarenhet säger att du bör undvika att ringa. Byråfolk är upptagna människor.

5. Ta hjälp av en agentur

En agentur är ett företag som representerar dig som influencer. Du har säkert hört om att artister har managers, och samma sak finns såklart inom influencer-världen. Agenturen kan hjälpa till med att sälja in dig till sina kontakter på marknadsavdelningar, ta hand om inkommande förfrågningar och förhandla pris, avtal och villkor å dina vägnar.

Agenturer har ofta någon form av undre gräns för hur många följare du måste ha. Det skadar dock inte att försöka få in en fot, inte minst för att hamna på deras radar! Det finns både allmänna agenturer som representerar olika typer av profiler, men såklart också nischade agenturer för exempelvis inrednings-influencers eller mat-influencers.

Det är normalt gratis att vara med i en agentur, men provision tas ut när det blir dags för betalda samarbeten. Provisionen kan vara allt mellan 20 % och 70 %. Var noggrann med att ha en transparent relation där du vet hur mycket pengar som går till vem! Det är ett krav som du borde ställa.

Sammanfattning

• Betalda samarbeten innebär att skapa innehåll i sina sociala medier för att marknadsföra en produkt eller tjänst, på uppdrag av ett företag eller en organisation.
• Mediakitet är ett slags verktyg som du kan använda i försäljningen av betalda samarbeten, där du berättar om dig själv, dina kanaler och din statistik.
• Det finns flera vägar att gå för att få samarbeten på plattformar som Instagram och TikTok – från direktkontakt och plattformar till byråer och agenturer.

Vill du lära dig mer om hur du kan bli en bättre influencer? Läs vår guide till Annonsmärkning vid betalda samarbeten på Instagram och TikTok.