Vad kostar influencer marketing? Prissättning, betalning och förhandling

Hur sätter man egentligen pris på ett samarbete med en influencer? Det är en av flera frågor som många av branschens olika aktörer kämpar med. Formatet som det ser ut idag är fortfarande relativt nytt och det gör att det saknas know-how bland såväl influencers som företag kring hur man ska värdera ett samarbete. Här delar vi med oss av våra tankar samt metoden som vi använder för att sätta pris.

Det här betalar du för

Branschen saknar en gemensam metod för att räkna ut priset för ett samarbete. Det har gjorts flera försök att enas om en standard, men utan större framgång. Idag använder många influencers, agenturer och varumärken räckvidden som ett mått. Vi tycker emellertid att det i många fall kan vara missvisande. Så här tänker vi när vi sätter pris för ett samarbete:

Exponering och räckvidd

Exponeringen och räckvidden är såklart en viktig del, som i vilket annat annonsformat som helst. Ett stort antal följare i kombination med ett högt engagemang ökar förstås priset, men det finns även andra faktorer som spelar roll och vägs in i priset.

Engagemanget

Det är inte allt för sällan sponsrade inlägg får kommentarer så som "Åhhh, MÅSTE PROVA! Nu ska jag springa till affären och köpa produkt X direkt" eller "ÄLSKAR varumärke Y". Det finns ett värde i det sociala utbytet som sker i kommentarsfälten och som på så sätt förstärker bilden av ett uppskattat varumärke.

Förstärker bilden av ett uppskattat varumärke.

Produktion

Du betalar till viss del för att avsätta tid i influencerns i många fall redan hektiska schema. Du betalar förstås också för tiden och energin som avsätts för att ta fram, planera, fota, filma, skriva och publicera själva materialet! Ett samarbete blir allra bäst om influencern har kreativ frihet, men faktum kvarstår att annonsören som köper ett samarbete har möjlighet att bestämma såväl innehåll och upplägg som länkar, swipe-ups, taggar etc.

Rättigheter

Du betalar också för att förknippas med influencern. I många fall ingår dessutom rättigheterna till att återpublicera och marknadsföra materialet under en begränsad tidsperiod!

Administration

Du betalar för tiden som går åt till inledande förhandlingar, uppstart av projektet, uppföljning av statistik, kontakt med kunden och liknande. Infly är en agentur, vilket innebär att vi sköter allt detta på uppdrag av influencern. Vårt arvode är 35 % av alla intäkter som vi genererar för våra profiler, vilket annars brukar ligga på cirka 50-70 % hos andra agenturer. I många fall blir ett samarbete med oss billigare på sista raden, eftersom vi inte tillämpar några "byråavgifter" eller andra påhittade kostnader.

Trovärdighet

Du betalar sist men inte minst för de hundratals timmar som ligger bakom influencerns framgångar på sociala medier. Influencern har i många fall byggt sin relation med följarskaran under flera år. Du betalar för trovärdigheten.

Du betalar för trovärdigheten.

Vad kostar ett samarbete?

Du kan nog efter att ha läst den här artikeln ana att det är en rad olika parametrar som väger in. Priset beror sammanfattningsvis dels på hur mycket tid själva planeringen och innehållsproduktionen beräknas ta, dels om det är en del av ett långsiktigt samarbete eller en enstaka aktivering. Andra faktorer som spelar in kan också vara tajming, säsong, deadline, villkor eller annat.

Samarbeten med våra exklusiva profiler hamnar dock sällan under minimum 25 000 kr per inlägg. Med det sagt kan man förstås komma ner i pris, inte minst vid långsiktiga samarbeten. 10 stycken inlägg kostar med andra ord inte nödvändigtvis 250 000 kr, utan här tillämpas ofta en mängdrabatt som förhandlas fram med annonsörer.

Kan vi betala med produkter?

Det händer att influencers tar emot produkter i utbyte mot gratis exponering på sina sociala medier.

Vi har, tillsammans med våra profiler, kommit överens om att aldrig ta emot betalning i form av produkter. Dels för att det sänker trovärdigheten för hela influencer-branschen. Dels för att produkter så som tröjor eller hörlurar, hur bra dem än må vara, knappast betalar några räkningar för varken oss eller våra profiler.

Pressutskick vid lanseringar eller nyheter av produkter eller tjänster brukar uppskattas för influencern att testa, men om så är fallet kan du aldrig kräva någon exponering. Det får vara en bonus.